Prodaja butik odjeće proizlazi iz stvaranja robne marke. Potražite robne marke koje odgovaraju vrsti odjeće koju želite prodati, po potrebi kontaktirajte veletrgovce. Da biste uspješno prodavali butik odjeću, u potpunosti iskoristite društvene mreže, održavajte profesionalnu i zabavnu web stranicu i ciljajte svoju specifičnu publiku. Koristite korisničku uslugu u svoju korist, pružajući svakom kupcu ugodno i korisno iskustvo kupovine.
Koraci
1. dio od 3: Nabava odjeće za prodaju
Korak 1. Specijalizirajte se za određenu vrstu odjeće
Odlučite tko će biti vaša ciljana publika - to mogu biti juniori, djeca, žene, muškarci itd. Također ćete morati odabrati koju ćete odjeću prodavati koja će stvoriti estetiku za koju vaš butik odgovara..
Možete odabrati prodaju odjeće poput sportske odjeće, profesionalne odjeće ili vintage odjeće
Korak 2. Istražite različite robne marke koje će odgovarati estetici vašeg butika
Nakon što odlučite koju vrstu odjeće želite prodati, možete početi pronaći marke koje nose odjeću koja odgovara vašoj ideji. Jednostavnim pretraživanjem na mreži dobit ćete popis marki koje odgovaraju vašim specifikacijama.
Na primjer, kada u tražilicu upišete "marke sportske odjeće", pronaći ćete rezultate kao što su Nike, Under Armour, Lululemon i Adidas
Korak 3. Obratite se robnim markama za koje ste zainteresirani
Napravite popis robnih marki za koje mislite da bi dobro pristajale stilu i dobnoj skupini vašeg butika. Obratite se ovim robnim markama i recite da ste zainteresirani za nošenje njihove odjeće. Saznajte trebate li proći kroz trgovinu na veliko ili možete odjeću kupiti izravno od tvrtke.
- Većina robnih marki trebala bi imati web stranicu na kojoj možete pronaći podatke za kontakt prodajnog predstavnika.
- Budući da tek počinjete prodavati odjeću, razumno zadržite svoja očekivanja za marke koje možete prodati. Pokušajte ne polagati nade u visoku modu dok ne budete imali malo više iskustva.
- Iako će vam neke robne marke omogućiti da odmah naručite, suvremeniji brandovi mogli bi htjeti saznati više o imidžu vašeg butika prije prodaje.
Korak 4. Obratite se veletrgovcima
Ako robna marka koju želite prodati svoju odjeću prodaje putem veletrgovine, morat ćete se obratiti veleprodaji za više informacija. Pobrinite se da pitate veletrgovca koji je minimalni broj komada koje možete kupiti budući da oni obično rade pri masovnoj kupnji.
Pokušajte pronaći veletrgovce pomoću veleprodajnog imenika, poput
Korak 5. Posjetite sajmove odjeće
Sajmovi odjeće izvrstan su način da odaberete odjeću koju želite prodati u svom butiku iz širokog spektra mogućnosti, sve na jednom mjestu. Idite na internet kako biste saznali kada će se i gdje najbliži sajam odjeće (ili modna revija na veliko) održati u vašoj blizini.
Mogućnost osobnog razgledavanja odjeće od velike je pomoći pri ispitivanju kvalitete
Korak 6. Kupite odjeću visoke kvalitete
Kad odaberete marke koje želite prodati u svom butiku, pobrinite se da odaberete kvalitetnu odjeću. Odaberite odjeću od prirodnijih materijala, poput pamuka, svile ili lana. Provjerite jesu li šavovi ujednačeni i lijepo prošiveni.
Dio 2 od 3: Učiniti odjeću privlačnom za kupce
Korak 1. Pružite izvrsnu korisničku uslugu
Izvrsna usluga korisnicima jedna je od najvažnijih stvari za povratak klijenta. Uvijek se nasmiješite prilikom pozdravljanja ili razgovora s kupcem, te pokušajte biti što je moguće korisniji i susretljiviji, a da ih ne preopteretite.
- Ne držite pokazivač iznad kupaca - budite dostupni i na vidiku u slučaju da vam zatrebaju, ali nemojte ih pratiti po trgovini.
- Biti u mogućnosti odgovoriti na sva pitanja koja bi kupac mogao imati o odjevnom predmetu.
Korak 2. Odjeću učinite pristupačnom u trgovini održavajući je organiziranom
Organizirajte svoju odjeću na način koji kupcima olakšava da pronađu ono što traže. Možete pokušati rasporediti odjeću prema boji, prigodi ili vrsti odjeće (traperice, majice, džemperi itd.).
Korak 3. Često polirajte web stranicu
Svoju web stranicu htjet ćete ažurirati kad god obučete novu odjeću, tako da potencijalni online kupci uvijek znaju što prodajete. Postavite visokokvalitetne fotografije odjeće na svoju web stranicu kako bi kupci dobili točnu predodžbu o tome što točno kupuju.
Korak 4. Ponudite svoju odjeću u više veličina
Ako kupac pronađe odjevni predmet koji želi kupiti, ali ga ne ponudite u njegovoj veličini, izgubit ćete na potencijalnoj prodaji. Opskrbite se raznim veličinama odjeće, od Extra Small do Extra Large, ako je moguće.
Vrsta odjeće koju prodajete ovisit će o veličinama koje ćete kupiti. Na primjer, ako prodajete odjeću za dojenčad, vaše veličine mogu biti Novorođenče, 0-3 mjeseca, 3-6 mjeseci itd
Korak 5. Upotrijebite manekene za prikaz odjeće
Manekeni pokazuju kupcima kako bi na njima mogla izgledati vaša odjeća, dajući im točniji prikaz komada. Budući da većina odjeće izgleda puno bolje na manekenu nego što je sklopljena ili visi na vješalici, upotreba manekena u vašem butiku daje vam bolju prodajnu prednost.
Korak 6. Omogućite isprobavanje odjeće
Postoji razlog zašto su ogledala prisutna u većini maloprodajnih trgovina - kupci vole vidjeti kako bi neki odjevni predmet mogao izgledati na njima. Postavite ogledala u svom butiku i ponudite svlačionicu ili 2 tako da kupci mogu isprobati odjeću.
Korak 7. Neka vaš butik bude čist i organiziran
Prljavi butik daje izgled prljave odjeće, a prljavu odjeću nitko ne želi kupiti. Vodite računa da vaša trgovina bude uredna i uredna, odvojite vrijeme za redovito čišćenje i praćenje problema.
To uključuje provjeru da na podovima, stolovima i drugim površinama nema prljavštine ili smeća, pobrinite se da odjeća bude uredno presavijena ili pravilno visi te čišćenje staklenih prozora i vrata
3. dio od 3: Marketing vašeg butika
Korak 1. Iskoristite društvene medije
Instagram je odlična aplikacija za marketing butik odjeće, kao i Pinterest. Izradite poslovni račun na što je moguće većem broju društvenih mreža, uključujući Facebook i Twitter. Objavite kvalitetne slike svoje odjeće koje će zaokupiti pažnju vaših gledatelja.
Često objavljujte na svojim platformama društvenih medija - jedanput dnevno veliki je cilj
Korak 2. Dajte kupcima razlog da posjete vašu fizičku trgovinu
Mnogi ljudi radije kupuju putem interneta nego lično kupuju zbog svoje praktičnosti. Kako biste bili sigurni da je vaš butik super uspješan, htjet ćete smisliti razloge za ulazak kupaca u vašu trgovinu, poput posebnih događaja ili ograničenih ponuda.
- Planirajte događaje poput modnih revija ili radionica kako biste privukli ljude da kupuju u vašoj trgovini.
- Reklamirajte određene artikle koji su dostupni samo u trgovini ili ponudite kupone koji su samo za upotrebu u trgovini.
Korak 3. Dizajnirajte privlačan izlog trgovine kako biste privukli pozornost prolaznika
Ako vaša trgovina ima izlog, htjet ćete dizajnirati najbolji mogući izlog. Pokažite odjevne komade i dodajte rekvizite koji naglašavaju estetiku vašeg butika. Ako imate intrigantan izlog, vjerojatnije je da će ljudi zalutati u vašu trgovinu.
Ako prodajete vintage odjeću, odaberite neke od najboljih komada za izlog. Postavite ih na maneken i dodajte i vintage rekvizite, poput stare gitare ili starog bicikla. Ovi rekviziti daju zaslonu osjećaj akcije. Odvojite vrijeme za postavljanje pozadine i odgovarajuće osvjetljenje
Korak 4. Iskoristite tiskano oglašavanje ako imate novca za to potrošiti
Marketing vašeg butika u časopisu ili katalogu odličan je način za širenje svijesti o vašoj trgovini. Također možete stvoriti plakate, letke i posjetnice za nesvjesticu. Samo provjerite jeste li isplativi.
Korak 5. Pokrenite program nagrada ili programa vjernosti kako biste potaknuli kupce da kupuju više
Program nagrada odličan je način da potaknete kupce da troše novac, a pritom se osjećaju kao da imaju dogovor. Program ne mora biti zamišljen, ali provjerite je li korisniku vrijedan - ako je posao previše jeftin, neće uspjeti.