Maloprodaja proizvoda za njegu kože može biti složen proces. Kako god razvijali svoju liniju, možete koristiti internetske izvore kako biste lakše plasirali svoj proizvod. Svoj proizvod možete prodavati i putem interneta putem izrade web stranica ili osobno na lokalnim obrtničkim izložbama i buticima.
Koraci
Metoda 1 od 5: Internet prodaja
Korak 1. Koristite društvene medije za promociju svog proizvoda
Društveni mediji jedan su od najboljih načina za promicanje i prodaju proizvoda jer vam pružaju priliku da izgradite bazu obožavatelja za malo ili bez ikakvih troškova. Poslovne stranice možete postaviti na mnogim platformama društvenih medija, no za neke ćete postaviti samo običnu stranicu.
- Na primjer, na platformi poput Facebooka možete postaviti poslovnu stranicu koju zatim možete koristiti za pozivanje prijatelja da lajkuju i promoviraju vaš proizvod. Međutim, budući da je Facebook promijenio neka svoja pravila u pogledu načina na koji ljudi vide poslovne objave, ponekad morate platiti malu naknadu za promicanje svojih postova ako želite doći do novih kupaca.
- Još jedna dobra platforma za tvrtke je Instagram. Jedan od razloga zašto ova platforma dobro funkcionira je to što možete koristiti hashtagove za prikupljanje novih sljedbenika, jer hashtagovi skupljaju postove u kategorije kroz koje se korisnici mogu pomicati. Odaberite samo popularnije hashtagove kako biste privukli veću pozornost. Kada upisujete hashtag, Instagram će vam reći koliko je stavki pod tim hashtagom, pa možete procijeniti koliko je popularan.
Korak 2. Izgradite odnose
Da biste izgradili vlastiti posao, morate podržati druge tvrtke komentiranjem i lajkanjem na njihovim stranicama. Što više komunicirate s drugim ljudima, više ćete dobiti svoje ime vani da svijet vidi, što vam samo pomaže.
- Dio izgradnje odnosa nije objavljivanje isključivo o vašem poslu, pogotovo kad tek počinjete. Morate dokazati da ste zanimljivi i vrijedni da vas slijede prije nego što uđete u svoj poslovni govor.
- Držite se promoviranja na svojoj stranici oko 10% vremena. Ostatak vremena pokušajte potisnuti druge vrste sadržaja.
- To znači objavljivanje sadržaja koji je relevantan za vašu tvrtku i zanimljiv, bilo tuđi sadržaj ili sadržaj koji ste stvorili. Na primjer, ako koristite Tumblr, možete objaviti kratku infografiku o hidrataciji koju drugi ljudi mogu ponovno blogirati.
Korak 3. Ostanite u kontaktu
Važno je stalno biti u kontaktu sa svojom bazom obožavatelja, jer se u današnjem svijetu ubrzanih medija brzo zaboravljate. To znači da često objavljujete na svim svojim platformama, barem jednom dnevno ako to možete upravljati. Ako nemate vremena za to sami, možete angažirati nekoga da vam objavi.
Druga je mogućnost odvojiti dan za sastavljanje raznih postova koje možete zakazati za pojavljivanje kasnije. Na taj način možete samo posvetiti jedan dan umjesto da se petljate svaki dan
Korak 4. Odaberite kvalitetu nad količinom
Iako je važno biti u toku s objavama, još je važnije da objavljujete kvalitetne postove. To je zato što kvalitetni postovi grade kvalitetne odnose, a ako imate 200 ljudi koji su predani sljedbenici, to je bolje od mnogo više sljedbenika koji će vas ostaviti u hipu.
Korak 5. Budite strpljivi
Za stvaranje baze obožavatelja na društvenim mrežama potrebno je vrijeme, ali to se događa sve dok ste dosljedni svom sadržaju i radite na tome iz dana u dan. Nećete dobiti 5 000 sljedbenika preko noći, ali s vremenom ćete lako nadograditi to i više.
Korak 6. Prodajte s mrežnim prodavačima zanata
Kad dobijete sljedbenike, morate ih usmjeriti na mjesta na kojima se prodaju vaši proizvodi, bilo na vlastitu web stranicu ili na web stranicama ručne izrade ili za njegu kože. Popis na web stranicama poput Etsyja ili eBaya lako je postaviti i ne morate svoje proizvode predstavljati upravitelju.
- Nakon što otvorite trgovinu, svoje proizvode navodite pojedinačno s cijenom i troškovima dostave. Web mjesto će naplaćivati naknadu za unos i obično postotak od prodaje.
- Za privlačenje kupaca trebat će vam visokokvalitetne fotografije vaših proizvoda. Fotografirajte ih pri dobrom prirodnom svjetlu koje ističe proizvod s prilično praznom pozadinom.
- Trebat će vam i dobri opisi s popisom svih vaših sastojaka i opisom vašeg proizvoda. Pomaže ako možete ispričati priču o svom proizvodu, na primjer zašto ste ga stvorili ili zašto vjerujete u njega.
- Većina web stranica omogućuje vam i navođenje ključnih riječi za vaš proizvod kako bi ga ljudi lakše pronašli. Odaberite jedinstvene ključne riječi koje će ljudi vjerojatno pretraživati.
Metoda 2 od 5: Osobna prodaja
Korak 1. Idite na sajmove zanata
Jedna je mogućnost osobne prodaje vašeg proizvoda kupnja prostora na lokalnim sajmovima obrta. Većina sajmova obrta traje 1 do 3 dana, a na to vrijeme iznajmljujete prostor za svoje štandove. Sajmovi zanata mogu biti unosni ako se emisije dobro reklamiraju i zajednica ih podržava.
- Važno je da vaše postavljanje bude što profesionalnije. Stolnjaci, ukrasi, svjetla i profesionalni natpisi mogu dodati štih vašem štandu kako bi privukli korisnike. Također, ne zaboravite ponijeti svoje posjetnice.
- Ako želite uzeti kreditne kartice, mnogi štandovi sada koriste čitače kartica koji se mogu priključiti na vaš pametni telefon, kao što su Square ili PayPal.
- Neki sajmovi obrta ograničavaju izravnu prodaju na jednu osobu po tvrtki ili na nijednu. Stoga, ako prodajete za neku tvrtku, svakako nazovite ili pošaljite e -poruku što je prije moguće kako biste rezervirali mjesto kako biste mogli biti ispred drugih prodavača u svojoj tvrtki.
Korak 2. Prodajte u lokalnoj trgovini
Jedna od lakih opcija za prodaju vaših proizvoda je isprobati lokalnu trgovinu u kojoj možete unajmiti štand. Plaćate mjesečnu naknadu za svoj štand, a zauzvrat trgovina prodaje vaš proizvod umjesto vas. Jedini problem s ovim postavljanjem je to što morate platiti prodajete li nešto ili ne.
- Jedna je od prednosti ovog pristupa to što u te trgovine možete ući lakše nego u druge trgovine.
- Također, ovaj pristup možete koristiti za izravnu prodaju, ovisno o trgovini.
Korak 3. Prodajte u buticima
Druga je mogućnost prodaja u lokalnoj trgovini. Mnoge trgovine koje nisu povezane s velikim lancem prodavat će lokalne proizvode. Provjerite svoje lokalne oglase ili se čak provozajte u područjima s buticima kako biste saznali koji bi vam mogli odgovarati. Zatim, prije nego što pristupite trgovini, obavite istraživanje na mreži i osobno.
- Trgovine se općenito prodaju na dva načina. U nekim obrtničkim trgovinama trgovine će prikazivati vašu robu, a zatim će proviziju uzeti kada se predmet proda. Drugi će kupiti vašu robu izravno za prodaju u vašim trgovinama, iako će je vjerojatno htjeti po sniženoj cijeni.
- Međutim, trgovine neće prodavati umjesto vas ako radite izravnu prodaju.
- Na internetu provjerite navodi li se u trgovini kako im se više sviđa da im se netko obrati o prodaji. Mnoga bi mjesta voljela da ne dolazite u radno vrijeme radi predstavljanja svojih proizvoda.
- Pobrinite se da imate slike svojih proizvoda, zajedno s raznim uzorcima koje vlasnik trgovine može isprobati.
Metoda 3 od 5: Hypy vaš proizvod
Korak 1. Upoznajte svoj proizvod
Prije svega, morate znati sve o svom proizvodu. Kad netko postavi pitanje, morate moći odgovoriti na njega bez oklijevanja. Ako ne možete, ta će se osoba možda udaljiti, a vi propustite moguću prodaju.
Korak 2. Moći ispričati priču
Ljudi se ne žele samo povezati s proizvodom na logičkoj razini. Žele se povezati i na emocionalnoj razini. Morate uspostaviti vezu sa svakom osobom tako što ćete moći reći što je posebno u vašem proizvodu i zašto bi ga trebali koristiti.
- Morate imati zamah koji možete dati ljudima, ali ga morate i moći malo promijeniti kako ne bi zvučalo uvježbano.
- Na primjer, ako ste pokrenuli liniju za njegu kože kako bi vaše dijete imalo proizvode za korištenje, to je nešto o čemu možete ispričati priču. Stvorili ste liniju potpuno prirodnih proizvoda za njegu kože kako bi svi imali zdravu kožu, baš kao i vaše dijete.
Korak 3. Razgovarajte s njima
Gradite odnos sa svojim klijentima, čak i ako je to samo 5-minutni razgovor. To znači da se morate pokušati povezati s njima s onim što govorite, stoga se nemojte bojati samo započeti razgovor.
Jedan od načina povezivanja je postavljanje pitanja o tome što vaš kupac želi. Nakon što shvatite što on ili ona želi, možete se bolje pozabaviti koliko je vaš proizvod za njih
Korak 4. Recite im kako im to može pomoći
Nemojte im samo reći koliko je vaš proizvod izvrstan; neka znaju kako će im to dugoročno pomoći. Pokažite im način na koji to može pomoći u stvaranju zdravije kože, na primjer, jer je to dugoročni cilj s kojim se mogu povezati.
Jedan od načina da se kupcima pomogne usredotočiti se na to kako im proizvod može pomoći jest pružanje uzoraka. Ako vide koliko se vaš losion osjeća na njihovim rukama, bit će ga skloniji kupiti
Metoda 4 od 5: Utvrdite svoje ime vlastitom linijom
Korak 1. Odaberite ime
Počnite odabirom naziva za svoju liniju proizvoda, ako već niste. Uvjerite se da je vaše ime dovoljno jednostavno da korisnici razumiju njegovo značenje, ali dovoljno privlačno da se ime zadrži uz kupca. Mora biti jedinstven i pomoći vam da se istodobno istaknete. Dobro ime može vam pomoći da prodate svoj proizvod, pogotovo ako je privlačan i pamtljiv.
- Pokušajte izbjeći imena riječi jer mogu postati sirasta i obezvrijediti vaše ime.
- Odaberite nešto što odražava vaše poslovanje, ali vam omogućuje da to iskoristite za svoju liniju. Na primjer, naziv poput "The Cat's Meow" dao bi vam priliku da za svoje proizvode upotrijebite nazive kao što su "Cat Paw Cream" i "Whisker Moisturizer".
- Odvojite malo vremena za razmišljanje o različitim idejama, a zatim pokrenite nekoliko prošlih prijatelja i obitelji da vidite hoće li se netko od njih držati.
- Uvjerite se da naziv odražava stil vašeg poslovanja. "Mačji mijau" ne bi bio sjajan naziv za sofisticiranu liniju, ali poslužio bi za hirovitu liniju proizvoda.
Korak 2. Izradite logotip
Zatim morate stvoriti logotip koji utvrđuje vašu robnu marku. Logotip govori vašem kupcu nešto o vašem brendu. Možete koristiti logotip temeljen na tekstu ili logotip vrste slike koji prikazuje što radite. Što god odabrali, vaš logotip bi svojim klijentima trebao reći tko ste.
- Vaš logotip trebao bi utvrditi ne samo koji je vaš brend, već bi trebao pokazati i vrstu tvrtke. Drugim riječima, ako prodajete vrhunske proizvode, vaš logotip mora biti sofisticiran, a ako prodajete liniju prikladnu za obitelj, morate dizajnirati nešto razigranije. Drugim riječima, vaš logo umjesto vas čini dio prodaje.
- Neka bude jednostavno. Ako je previše komplicirano, zatrpat će vaše pakiranje i neće poslati jasnu poruku vašim kupcima.
- Ako vam se ne sviđa dizajnerski rad, možete angažirati dizajnera koji će vam izraditi logotip.
Korak 3. Napravite web stranicu
Web stranica predstavlja vaš brand vašim klijentima i uspostavlja web prisutnost. Prvo što trebate učiniti sa svojom web stranicom je odlučiti koja joj je svrha. To može biti samo informacija, preusmjeravanje kupaca na kupnju artikala na drugim web stranicama, ali može biti i mjesto gdje kupci mogu kupovati, iako je postavljanje e-trgovine malo kompliciranije. U svakom slučaju, krajnji cilj trebao bi biti prodaja vašeg proizvoda, bilo na web stranici koju izradite ili na drugoj web stranici izgrađenoj za prodaju.
- Morat ćete odabrati naziv domene i domaćina. Naziv domene trebao bi odražavati vaše poslovanje, ali mora biti jedinstven. Morat ćete kupiti svoje ime registracijom domene, nakon što potvrdite da nitko drugi nema ime koje želite. Ako ne možete dobiti željeno ime, razmislite o upotrebi domene.net ili.biz umjesto domene.com.
- Također ćete se morati odlučiti za domaćina. Općenito, odabrat ćete web mjesto za zajedničko gostovanje na kojem se vaša web stranica nalazi s drugim tvrtkama, a za ostanak na poslužitelju plaćate godišnju ili mjesečnu naknadu.
- Nakon što odredite gdje ćete smjestiti svoju web lokaciju, morate je izgraditi. Još jednom, ako niste dobri u grafičkom dizajnu, možete angažirati web dizajnera. Međutim, možete koristiti bilo koji broj programa koji će vam pomoći u dizajniranju vlastite web stranice bez potrebe za bavljenjem kodom.
- Pobrinite se da navedete dovoljno informacija o svom poslu, uključujući odjeljak "O", kao i podatke o svojim sastojcima. Međutim, informacije bi trebale biti grupirane u manje dijelove kako bi bile čitljivije. Također, vaša web stranica trebala bi biti laka za navigaciju, tako da korisnici mogu pronaći ono što im treba.
Korak 4. Ispišite posjetnice
Posjetnice su fizička stvar koju možete podijeliti ljudima kako bi vas se sjetili. Oni bi trebali sadržavati vaš logotip, naziv vaše tvrtke, vaše ime i podatke za kontakt, poput vaše web adrese i e -pošte. Ako želite, možete uključiti i poslovni telefon. Podijelite posjetnice gdje god prodajete proizvode kako bi vas ljudi zapamtili.
Posjetnice mogu pomoći i ponovljenim klijentima. Ako se nekome svidi vaš proizvod, oni imaju vaše podatke na vašoj posjetnici pa mogu lako ponovno kupiti vaš proizvod
Metoda 5 od 5: Stvaranje ili odabir asortimana za njegu kože
Korak 1. Odredite proizvod koji želite napraviti
Prilikom izrade proizvoda morate odlučiti koji će vam biti kut. Možda želite koristiti potpuno prirodne sastojke ili ste možda fokus na određenoj vrsti sastojaka. Možda želite stvoriti vrhunske luksuzne proizvode ili se želite usredotočiti prvenstveno na proizvode koje bi obitelj mogla koristiti. Morate shvatiti što će vaš proizvod izdvojiti od drugih u industriji njege kože.
Određivanje kuta pomoći će vam u prodaji vašeg proizvoda, jer vam neće samo dati nišu, već vam može pomoći u određivanju načina na koji ćete prodavati svoj proizvod
Korak 2. Obrazujte se o sastojcima
Mnogi su ljudi zabrinuti što se nalazi u njihovim proizvodima za njegu kože. Morate istražiti koji sastojci izazivaju zabrinutost ljudi i odlučiti želite li uključiti te sastojke ili ne. Ako to učinite, morate biti spremni braniti zašto ste dodali taj sastojak. Također morate znati koji su sastojci najbolji za hidrataciju, što dobro djeluje na osjetljivu kožu, a što najbolje za masnu kožu.
- Određeni sastojci s vremena na vrijeme postaju trendi, stoga pazite da sastojci koje koristite budu dio trenda koji će vam pomoći u prodaji vašeg proizvoda.
- Još jednom, pronalaženje najboljih sastojaka za korištenje daje vam prednost pri prodaji, jer će više ljudi vjerojatno gravitirati vašim proizvodima ako koristite moderne sastojke.
Korak 3. Kreirajte svoju liniju pokušajem i pogreškom
Radite na stvaranju svoje linije za njegu kože kroz proces pokušaja i pogrešaka. Pomoću knjiga i internetskih istraživanja možete započeti s receptima, a možete zamoliti prijatelje da isprobaju vaše proizvode kako bi vidjeli kako im se sviđaju.
Zapamtite da je često potrebno mnogo pokušaja da biste pronašli savršeni recept. Nemojte se bojati miješati stvari kako biste postigli bolji rezultat
Korak 4. Odaberite jednu od već uspostavljenih linija
Ako želite prodavati od kuće ili svojim prijateljima i obitelji, na raspolaganju vam je mnogo mogućnosti jer su mnoge linije za njegu kože dizajnirane za prodaju od ljudi poput vas. Usporedite različite retke kako biste vidjeli koji vam se najviše sviđa, na temelju proizvoda, troškova pokretanja i visine provizije koju ćete zadržati.
- Pomoću usporednih web stranica možete pogledati različite tvrtke i njihovu plaću.
- Također može biti dobro koristiti tvrtku kojoj već vjerujete. Ako koristite proizvode iz linije izravne prodaje za njegu kože, sami se raspitajte o prodaji za tu tvrtku.
- Potražite recenzije. Potražite recenzije proizvoda i uvjerite se da su uglavnom pozitivni. Također, svakako potražite informacije od drugih prodavača da biste vidjeli sviđa li im se tvrtka i proizvod.
- Postavljati pitanja. Kad se sretnete s nekim tko bi vam mogao biti sponzor, pitajte ih koliko su novca zaradili u prošloj godini s tvrtkom, koje su troškove imali i koliko su vremena potrošili na svoje poslovanje.
