Pokretanje vlastitog posla s nakitom može biti zastrašujuće, ali i nevjerojatno nagrađivano iskustvo. Bilo da ste zainteresirani za izradu vlastitih komada, izradu dizajna s proizvođačem ili prodaju gotovih proizvoda, posao s nakitom može biti izvrstan način za unošenje dodatnog novca ili čak prihoda s punim radnim vremenom. Iako se tržište nakita može činiti pretrpanim, možete se postaviti za uspjeh stvaranjem snažnog poslovnog plana, identificiranjem i ciljanjem određene publike te njegovanjem jedinstvene marke za svoj proizvod.
Koraci
1. dio od 4: Postavljanje plana i pravne osnove
Korak 1. Izradite poslovni plan kao mapu puta
Poslovni plan je sveobuhvatan dokument koji opisuje vaše poslovanje i kamo ide. Također bi trebao uključivati djelotvoran, vremenski temeljen plan za postizanje tih ciljeva. Za početak, na internetu možete pretraživati predloške i primjere malih poslovnih planova, posebno za nakit. Zatim za svoj posao napišite svoje:
- Vizija i misija: što želite postići svojim poslom.
- Proizvodi i aktivnosti: vrsta nakita koju ćete prodavati i sve druge aktivnosti u kojima ćete sudjelovati (poput poučavanja ili provizija po mjeri).
- Kupci: tipovi ljudi za koje se nadate da će kupiti vaš nakit.
- Služba za korisnike: kako ćete doći do svojih potencijalnih kupaca i stupiti u interakciju s njima (poput e -pošte, društvenih medija ili fizičkog izloga).
- Dobavljači i resursi: svugdje ćete nabaviti zalihe, uključujući radnu snagu.
- Izvori prihoda: kako će vaše poslovanje donijeti novac (prodaja nakita, radionice ili provizije, na primjer).
- Cijene i struktura troškova: kako ćete odrediti cijene svog nakita i koje ćete vrste plaćanja prihvatiti.
- Brend i vizualni elementi: ključni elementi vašeg branda i kako ćete se vizualno predstaviti u marketinškim materijalima i na internetu.
- Marketing: kako ćete dobiti glas o svom poslu.
- Tim: svi koji su uključeni u posao i koje će biti njihove uloge.
Korak 2. Odaberite naziv za svoju tvrtku
Naziv vašeg nakitnog posla možda je prvo što će čuti vaši potencijalni kupci, stoga provjerite je li jedinstven i pamtljiv. Razmislite o izboru imena koje se odnosi na uobičajene industrijske pojmove kako bi vaši potencijalni kupci znali što prodajete: nazivi materijala s kojima često radite ("zlato" ili "perle"), vaš način proizvodnje ("zanati" ili "kreacije"”Za ručno izrađene komade) ili u vašem stilu („ boho dizajn”ili„ minimalistički”). Ako namjeravate izraditi vrlo specifičnu vrstu nakita, budite precizniji sa svojim imenom (na primjer, "Boutique s privjescima" ili "Creation Crochet Bracelet Creations", na primjer).
- Kako biste bili sigurni da drugi već ne preuzimaju naziv vaše tvrtke, pokrenite brzo pretraživanje kako biste provjerili je li naziv web stranice još uvijek dostupan. Također se možete obratiti Uredu za patente i žigove, vašoj lokalnoj vladi ili odvjetniku koji mogu izvršiti pretraživanje imena umjesto vas.
- Mnogi uspješni dizajneri ugrađuju vlastita imena u naslove svojih nakitnih tvrtki.
Korak 3. Registrirajte svoju tvrtku u državnoj agenciji
Različite zemlje i američke savezne države imaju različite propise, ali mnogi će zahtijevati da registrirate svoju tvrtku kako biste postigli legitimni pravni status. Budući da se postupci razlikuju od mjesta do mjesta, najbolje je započeti kontaktiranjem Gospodarske komore ili Centra za razvoj malih poduzeća u vašem gradu. Oni vam mogu pomoći da provedete korake za legalnu registraciju vaše tvrtke.
Prilikom registracije vašeg poduzeća svakako pojasnite koje ćete zapise trebati nastaviti. Ne želite zaglaviti s pogrešnim podacima kada dođe vrijeme za podnošenje poreza
Korak 4. Izgradite osnovni financijski model
Procijenite sve svoje troškove i usporedite ih s očekivanom prodajom kako biste utvrdili je li vaše poslovanje realno. Uključite režijske troškove poput opreme, komunalnih usluga, marketinga i rada, kao i troškove opskrbe. Ako su vaši ukupni troškovi veći od očekivane prodaje, razmislite o tome kako možete promijeniti svoj poslovni plan kako biste stvorili održiviji pothvat. Razmotrite načine smanjenja troškova, kao i načine povećanja prihoda.
Na primjer, ako u svom poslu želite koristiti skupocjeno drago kamenje, morat ćete svoje komade prodati po višoj cijeni kako biste ostvarili profit. To može odrediti vrste kupaca koje ćete morati ciljati
2. dio od 4: Stvaranje vašeg proizvoda
Korak 1. Napravite vlastite komade ako volite ručno izrađivati nakit
Ručna izrada nakita može vam pomoći u stvaranju jedinstvenih, personaliziranih proizvoda. Ovisno o vašim talentima i interesu, postoji mnogo načina za izradu vlastitih komada, uključujući perle, metalne radove, umjetnost na tkanini ili žici te postavljanje dragog kamenja. Ako već uživate u izradi nakita, izrada vlastitih proizvoda također može biti izvrstan način da hobi pretvorite u isplativ poslovni pothvat. Ako ste tek počeli s izradom nakita, razmislite o tome da počnete s besplatnim internetskim satovima kako biste stekli neke osnovne vještine.
Bez obzira jeste li iskusni zanatlija ili ste potpuno novi u izradi nakita, svoje vještine možete usavršiti putem YouTube vodiča, knjiga s uputama i web stranica. Također možete pretraživati na internetu kako biste vidjeli koji osobni tečajevi mogu biti dostupni u vašem području u lokalnim školama i zanatskim trgovinama
Korak 2. Proizvodite nakit preko proizvođača ako se radije fokusirate na dizajn
Ako imate ideju o proizvodu, ali ne želite sami izraditi svaki komad, možete angažirati proizvođača za proizvodnju vašeg nakita. Počnite s točnim skicama ili 3D prikazima vašeg dizajna, a zatim angažirajte montažni tim ili proizvođača treće strane za izradu stvarnih komada. Većina proizvođača može isporučiti izravno vašim klijentima.
- Za izradu dizajna možete odabrati jednostavnu podlogu za olovke i skice ili uložiti u softver za dizajn poput Photoshopa, Illustratora, GIMP -a, Pixlra, Inkscapea ili DrawPlusa. Pogotovo ako radite s finim nakitom, razmislite o softveru za dizajn specifičnom za nakit, poput JewelCAD-a, Matrix-a ili Rhinojewel-a.
- Lokalni proizvođači mogu ponuditi jednostavniju komunikaciju i brže vrijeme isporuke, dok će inozemni proizvođači moći ponuditi niže troškove ili više proizvodnih mogućnosti. Pokušajte pretražiti https://makersrow.com, www.mfg.com ili www.alibaba.com za opcije.
Korak 3. Prodajte gotov nakit za pristup većih razmjera
Razmislite o donošenju unaprijed izrađenog nakita od veletrgovca poput Alibabe. Zatim te komade možete prepakirati i prodati pojedinačno s oznakom. Ovaj već izrađeni nakit može poslužiti kao cijeli inventar ili ga možete upotrijebiti za nadopunu vlastitog dizajna.
Kada kupujete nakit na veliko, cijena po stavci obično pada ako kupite više komada. Razmislite o tome da pričekate dok ne postavite veliku narudžbu kako biste povećali svoju dobit na svakom komadu nakita koji prodate
Dio 3 od 4: Identificiranje i prodaja kupcima
Korak 1. Odredite svoje potencijalne kupce i istražite kako s njima stupiti u kontakt
Jednostavno mjesto za početak je promatranje nakitnih poduzeća sličnih vašem. Posjećujući sajmove zanata, pretražujući web stranice za prodaju poput Etsyja, pregledavajući društvene mreže ili zakazujući prijateljske razgovore, shvatite tko je njihova publika, kako prodaju svoje proizvode i kako se bave svojim kupcima.
- Razgovarajte s prijateljima i obitelji ili napravite anketu na društvenim mrežama kako biste utvrdili koje vrste nakita vaša potencijalna publika traži i kako radije kupuju.
- Ako ste već prodali komade nakita, pitajte svoje kupce zašto su odlučili kupiti kod vas.
Korak 2. Odaberite lokacije za prodaju svog nakita ovisno o željama vaših kupaca
Na temelju istraživanja kupaca donesite strateške odluke o tome gdje ćete prodati svoje komade. Na primjer, ako saznate da vaši željeni kupci ne koriste online kupovinu, vjerojatno ćete imati više sreće s prodajom po buticima ili obrtničkim sajmovima. Smatrati:
- Postavljanje štanda na lokalnim i regionalnim sajmovima umjetnosti i obrta.
- Prodaje se na poljoprivrednim tržnicama.
- Postavljanje proizvoda u lokalne butike razgovarajući s njihovim voditeljima nabave.
- Postavljanje stranice na Etsyju ili Amazonu.
- Prodaja izravno putem web stranice vaše tvrtke.
- Organiziranje zabava s nakitom ili prodaja prijateljima i obitelji.
- Korištenje platformi društvenih medija poput Facebook Marketplace.
Korak 3. Cijenite svoj nakit tako da možete zaraditi
Počnite tako što ćete utvrditi koliko vas košta izrada svakog nakita dodavanjem cijene materijala, vremena koje vam je potrebno za proizvodnju komada (određeno prema satnici na tržištu), cijene pakiranja i svih poreza. Kako biste ostvarili dobit od svog nakita, vaša maloprodajna cijena mora biti veća od cijene koja je bila potrebna za njegovu izradu.
Obično će trgovci na malo prodavati nakit 1,5-2,5 puta veći od cijene proizvodnje komada. Tako, na primjer, ako vas je izrada ogrlice koštala 50 USD, razmislite o prodaji za 75 do 125 USD
Dio 4 od 4: Izgradnja učinkovite marke
Korak 1. Pronađite ono što vaš brend čini drugačijim i učinite ga svojim glavnim prodajnim mjestom
Razumijevanje onoga po čemu se vaš proizvod ističe je prvi korak u definiranju vašeg branda. Ako već imate popis nakita, pregledajte ga kako biste vidjeli pojavljuju li se neki uzorci, poput određene estetike ili trenda. Određena načela (na primjer, održivost ili osnaživanje žena) također mogu voditi vaše poslovanje i biti dio vašeg razlikovanja. Bilo da se radi o minimalističkom geometrijskom izgledu, predanosti korištenju recikliranih materijala ili pouzdanom stilu koji napreduje, dosljedna i jedinstvena marka može pomoći u dolasku u novi posao, kao i ponovnim kupcima.
- Pokušajte pretraživati na internetu i spremiti slike koje vas nadahnjuju da vidite pojavljuju li se trendovi. Pinterest, Etsy i Instagram mogu biti izvrsna mjesta za početak.
- Ako na početku nemate snažnu viziju za svoj brend, možete to shvatiti u hodu. Napravite ili kupite nakit koji vas inspirira, a zatim razgovarajte sa svojim kupcima o tome što ih je privuklo vašem poslu.
Korak 2. Izradite logotip koji odražava vašu marku
Stvaranjem nezaboravnog i učinkovitog logotipa možete ostaviti odličan prvi dojam na potencijalne kupce. Prilikom dizajniranja vašeg logotipa, ne zaboravite da vaš brand i ciljna publika budu u središtu vaših odluka. Prije nego započnete svoj prvi dizajn, napravite popis svega što želite da vaš logotip govori o vašem poslu, kao i sve estetske zahtjeve.
- Ako imate resurse, možete unajmiti profesionalnog dizajnera koji će vam izraditi logotip. Pokušajte na internetu potražiti dizajnere putem web stranica poput 99Designs.
- Ako imate manji budžet, postoji mnogo besplatnih online proizvođača logotipa. Shopify, Logaster i Canva nude jednostavne izrade logotipa ili generatore.
Korak 3. Pokrenite web stranicu za svoje poslovanje
Vaša web stranica poslužit će kao jedan od javnih ekrana vašeg nakitnog poslovanja i trebala bi pomoći u uspostavljanju vašeg branda. Napravite web stranicu koja sadrži slike vašeg rada, detalje o tome kako ga kupiti i podatke za kontakt. Ako želite prodavati svoje proizvode putem interneta, možete odabrati i prodaju svog nakita izravno putem svoje web stranice.
- Kupite naziv domene za svoju tvrtku putem matičara kao što je GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet ili Dotster.
- Na temelju vašeg proračuna i sklonosti dizajnu, odaberite uslugu za hostiranje vaše web stranice, kao što su Google web stranice, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter ili Squarespace. Mnogi od ovih web domaćina pružit će vam predloške za izradu vaše web stranice.
- Ako svoj nakit želite prodavati putem svoje web stranice, potražite uslugu web hostinga koja nudi ugrađeni softver za e-trgovinu, poput Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly ili Squarespace. Ako ste sigurniji u svoje vještine razvoja weba, možete odabrati i korištenje softvera za košaricu otvorenog koda koji se hostira, kao što je Magento, Word Press s WooCommerceom ili Otvorena košarica.
Korak 4. Napravite sjajne fotografije svog nakita za marketing i internetsku prodaju
Budući da je nakit uglavnom vizualni proizvod, dobre fotografije ključne su za vaše poslovanje, osobito ako prodajete putem interneta. Čak i najljepši komad nakita može izgledati neprivlačno za kupce ako su fotografije slabo osvijetljene ili neukusne. Snimite visokokvalitetne fotografije svog rada kako biste povećali internetsku prodaju i stvorili marketinške i internetske materijale koji privlače pozornost.
- Ako niste izvrsni u fotografiji, angažirajte profesionalca. Čak i samo nekoliko slika može pružiti snažnu bazu za marketinške materijale.
- Budite dosljedni fotografiranju proizvoda i pokušajte koristiti slične pozadine za sve svoje fotografije. Za pozadine razmislite o upotrebi obične bijele boje, drvenog zrna, mramora ili škriljevca. Također razmislite o fotografiranju svog nakita na modelu kako biste prikazali razmjere i prijedloge za oblikovanje.
Korak 5. Razvijte prisutnost na društvenim medijima za svoj brend
Stvaranje računa na društvenim medijima može vam pomoći u oglašavanju vaše nakitne tvrtke i predstavljanju vašeg rada novim kupcima. Pomoću ovih računa dijelite fotografije svojih proizvoda, podatke o svom poslu i ažuriranja poput prodaje ili novih linija. Uključite veze na svoje račune na društvenim medijima na svoju web stranicu, marketinške dijelove, pa čak i materijale za pakiranje. Potaknite svoje klijente da objavljuju fotografije na kojima nose vaš nakit koji možete "lajkati" ili podijeliti na svojim stranicama.
- Instagram je izvrsna platforma za vizualno upečatljive proizvode poput nakita. Pokrenite profil za svoju tvrtku i stvarajte postove s vašim najfotogeničnijim nakitom. Pratite račune za slične tvrtke i koristite hashtagove poput #jewelry ili #instajewelry kako biste privukli nove oči. Ako imate proračun, pokušajte doseći svoju publiku putem Instagram oglasa.
- Facebook je odličan za održavanje kontakata s klijentima, objavljivanje fotografija proizvoda i razmjenu vijesti o vašem poslu, poput prodaje ili posebnih ponuda. Potaknite svoje prijatelje, obitelj i stalne klijente da dijele vaše postove sa svojim mrežama kako bi dosegli novu publiku.
