Matchmaking je rastući posao u kojem se čeka zarada. Ako oštro promatrate ponašanje i interese ljudi, možda ćete ih moći spojiti s ljubavlju njihovog života, pomažući im uistinu da postanu sretniji. Ako vaša ideja o savršenom poslu uključuje intenzivno vrijeme razgovora o izlascima, ovo bi mogla biti vaša karijera.
Koraci
1. dio od 4: Poticanje ljubavi
Korak 1. Imajte krila društvenog leptira
Da biste bili provodadžija, da biste bili dobri u tome i zaradili novac, morate imati prijatelje u blizini. Prijatelji na prijatelje na prijatelje, poznanike, suradnike, članove obitelji, internetske veze, mentore, suučesnike - vaš je život samo prepun ljudi koji vas pokušavaju bolje upoznati. I morate ih upoznati dovoljno dobro da se možete s njima baviti njihovim osobnim životom.
Uskoro će svi s kojima razgovarate imati priliku za posao ili barem dobro iskustvo. Morate biti tip osobe koja voli razgovarati s ljudima o sebi i želi vidjeti da drugi uspijevaju. Zvuči lako? Kul
Korak 2. Počnite "slagati" svoje prijatelje, obitelj i poznanike
Ako imate nekoliko "namještanja" pod pojasom prije nego što započnete svoj posao, imat ćete bolju predodžbu o osobnoj kompatibilnosti i o tome kako s drugima pokrenuti temu izlaska. Također ćete imati o čemu razgovarati kada vas prvi pravi klijenti žele shvatiti ozbiljno.
Trenutno ste još uvijek skromni. Samo poradite na tome da ležerno upoznate prijatelje s prijateljima za koje mislite da bi mogli biti dobar par. Družite se u grupama i držite ga bez pritiska. Ne morate ih još ispraćati na romantičan bijeg
Korak 3. Budite spremni za igru terapeuta
Igrati matchmaker nije samo pravljenje šibica; radi se i o osluškivanju želja i potreba vaših klijenata - a često i problema. Morat ćete čuti o posljednjem ludom bivšem, fobiji posvećenosti u koju bi mogli prerasti, činjenici da vani nema "dobrih muškaraca" ili "nema dobrih žena" itd. Dio vašeg posla bit će uvjeravanje da su vrijedni ljubavi, pronaći će je i moći će je se držati. Na neki način dajete im nadu.
- Kada odaberete pravi spoj za nekoga, važno je analizirati njegove prošle odnose. Pitajte ih o tome što je uspjelo, a što nije kako biste im pomogli da izbjegnu ponovnu grešku u vezi.
- To zapravo može pomoći i vašim sposobnostima za uspoređivanje partnera. Ako znate da Paul hrli u ozbiljne veze, nećete pomisliti da ga uparite sa Stevenom koji je 100% fobičan prema predanostima i voli igrati na terenu. Tko su ljudi na papiru važno je samo koliko i tko su ljudi u vlastitom umu.
Korak 4. Smislite način profiliranja svojih klijenata
Trebat će vam način da upravljate svakim klijentom kojeg imate, od njegovog imena i telefonskog broja do hrane koju najviše uživaju. Možete pokrenuti bazu podataka, natjerati treću stranu da upravlja tim podacima umjesto vas ili smisliti vlastiti način da ostanete organizirani. Što god to bilo, potreban vam je način da dosje svake osobe bude lako dostupan.
To neće biti takav problem ako imate samo nekoliko klijenata na raspolaganju. Ali kad počnu hrpati, trebat će vam način da se uvjerite da vas posao doslovno ne izluđuje. Dobro je imati i više kopija svega, samo u slučaju da nešto pođe po zlu
Korak 5. Razmislite o tome da svoju licencu za uparivanje upišete na tečaj ili program
Podudaranje je rastuće polje, a mnogi stručnjaci iskorištavaju svoju stručnost i okreću se poučavanju užadi. Potražite licencu putem uglednog programa, pa kad ispustite posjetnicu, jasno je da znate što radite.
- Ipak, provjerite je li riječ o uglednom programu. Postoji mnogo tečajeva koji su potpuni i samo žele uzeti vaš novac. Istražite prije nego što ikome išta platite.
- Ovo nije obavezno, ali se preporučuje. Dobar tečaj također će se pozabaviti poslovnim aspektom toga, pomoći će vam da ostanete profitabilni, osim što ćete dobiti klijente i postići uspješne utakmice.
Korak 6. Odredite želite li raditi za etabliranu tvrtku ili za sebe
Ako ne želite biti sami sebi poslodavac i proći ćete birokratiju oko pokretanja vlastitog posla, možda ćete moći raditi za veći tim provodadžija. Neki ljudi koji su krenuli poslovnim putem nalaze se toliko zaposleni da moraju angažirati kolege za provod samo da pomognu svojim klijentima. Možda vam se uruči hrpa ljudi kojima je potrebna vaša pomoć.
Prednost je što ćete dobiti sve što vam je potrebno. Nedostatak je to što imate manju autonomiju i ne možete sami stvarati cijene. S obzirom na to, uvijek biste mogli početi raditi za nekog drugog, a ako vam se sviđa, pretvoriti to u vlastitu poslovnu perspektivu
2. dio od 4: Pretvaranje vještina u vlastiti posao
Korak 1. Donesite poslovni plan
Pa si odlučio biti svoj vlastiti mali biznis, ha? Sjajno. Sada vam je potreban poslovni plan. Ovo je u biti domaća zadaća potrebna da se vaše poslovanje stavi na pravi put. Evo nekoliko stvari koje dobar poslovni plan uključuje:
- Podaci o vašem predviđenom tržištu - tko je to, koliko je veliko itd.
- Prepoznavanje potreba vaše tvrtke, barem na početku
- Smišljanje marketinških ideja za promicanje vašeg "proizvoda"
- Određivanje početnih troškova
- Istražite potencijalne radne prostore
- Identificiranje potencijalnih ulagača
Korak 2. Smislite naziv za svoju tvrtku
Iako ste možda cijelo svoje poduzeće i jednostavno biste se mogli odvojiti od svog imena, možda će vam biti lakše razviti određeno ime za svoju tvrtku za pronalaženje partnera ili barem naslov za sebe. "Norma Jean: Professional Matchmaker", u redu je, ali "Match Made in Heaven" može izgledati bolje izvan te zidane zgrade koju želite iznajmiti. U konačnici, to je samo nešto što mora odgovarati vašoj viziji.
Ako to planirate zadržati samo na sebi i svojoj web stranici, možda ćete se moći izvući bez imena ili slogana. "Norma Jean - Professional Matchmaking Since 2014" bit će sasvim u redu (iako biste možda htjeli izbjeći rimovanje). Zasad nemojte brinuti zbog toga. Koncentrirajte se na ono što nudite i odgovor može doći do vas
Korak 3. Vodite računa o licenciranju, osiguranju i zakonitosti svega
Pokretanje malog poduzeća ne sastoji se samo od iznajmljivanja ureda i tjeranja nekoga drugog da vam plati račune. Mnogo je papirologije i birokracije koje morate proći kako biste bili sigurni da je sve legalno. S dobrim poslovnim planom kako je gore objašnjeno, to ne bi trebao biti problem.
Možda biste trebali razmisliti o angažiranju računovođe i/ili pravnog savjetnika koji će vam pomoći da krenete u ovaj proces. Novac mora biti pronađen, posebno u ranim fazama (uglavnom u porezne svrhe i radi utvrđivanja kvalificiranih uvjeta)
Korak 4. Iznajmite prostor i/ili nabavite web stranicu
U današnje vrijeme možda ćete se moći riješiti samo posjedovanjem web stranice - pogotovo ako želite raditi u cijeloj zemlji (ili na kraju čak i u cijelom svijetu). Tada ćete se moći usredotočiti na internetske odnose s klijentima, što je jedan od najjednostavnijih načina. Sam si postavio raspored, i to je to. Vi ste poput personalizirane verzije eHarmonija ili Match.com.
Prednost postojanja tvrtke s imenom "opeka i žbuka" na vaše ime je ta što možete raditi na individualnoj razini s klijentima u tom području. Susret licem u lice definitivno će vam omogućiti bolje čitanje i vjerovatno će vas dovesti do boljih rezultata. Također je korisno za one koji ne žele raditi preko računala
Korak 5. Odredite svoje stope
Kad tek počinjete, htjet ćete zadržati vrlo razumne cijene. Možda biste čak htjeli početi raditi za ništa - pogotovo ako veza ne potraje. No, dok ste smočili noge, počnite razmišljati o svojim stopama. Da li naplaćujete po satu? Hoće li se nekim, težim klijentima više naplaćivati? Što je s vašom ciljnom publikom - koliko su spremni potrošiti na ovako nešto?
Nećete htjeti naplaćivati na temelju veze. Umjesto toga, pokušajte svoje stope usmjeriti šire. Na primjer, za 1000 USD oni mogu imati pristup cijeloj godini cijelom vašem bazenu klijenata koji traže ljude poput njih. Radit ćete s njima onoliko koliko im je potrebno da pronađu savršenu osobu. Sve će ovisiti o tome kakve usluge nudite i s kakvim ljudima imate posla
Korak 6. Pristupite marketingu
Da biste izgradili bazu klijenata, morat ćete progovoriti o tome, a usmena priča vjerojatno neće biti dovoljna. Morat ćete kupiti oglasni prostor na Googleu, optimizirati SEO, početi nuditi popuste, kupovati vrijeme za emitiranje, raditi na partnerstvima itd. Kada ne razgovarate s potencijalnim klijentom, ovo će biti vaš posao s punim radnim vremenom. Neko vrijeme će i to biti glavni teret.
Mnogo toga bit će umrežavanje. Postavite svoje poslovanje na Twitter i Facebook, pravite događaje, prisustvujte događajima i budite zaštitno lice svoje kompanije. Prijatelji, dajte im svoju karticu, prijavite se u lokalni bar, zakažite događaj za brzi spoj i idite tamo gdje su vaši klijenti. Možda vas neće moći sami pronaći. Uostalom, previše su zauzeti u potrazi za ljubavlju
Dio 3 od 4: Izgradnja vaše klijentele
Korak 1. Održavajte razgovore sa svojim klijentima
Kao provodadžija, imate dvije vrste klijenata: one koji su spremni za pronalaženje partnera i one koji traže utakmice. Oni koji traže šibice su jedini koje naplaćujete i jedini za koje radite. Oni koji su spremni za uspoređivanje samo su u bazenu i čekaju da budu potencijalno odabrani. No, u svakom slučaju, morate dobro razumjeti oboje kako biste bili sigurni da vaše utakmice imaju smisla i mogu izdržati test vremena.
- U procesu intervjua morate se osobno upoznati. Sve, od njihove seksualne povijesti do načina na koji spavaju noću, fizičkih sklonosti do odnosa s majkom. Morate vidjeti osobu onako kako bi je vidio njihov drugi. Razgovarajte o svim tabuima i provjerite im prljavo rublje. Morate vidjeti i njihovu lošu stranu.
- Zaista morate trenirati svoje klijente jer oni možda nikada prije nisu morali naglas izreći ono što traže. Kopajući dublje, možete vidjeti što osoba zaista želi, što bi ponekad moglo biti malo drugačije od onoga što kažu da žele.
Korak 2. Neka svaki klijent ispuni svu potrebnu dokumentaciju
Pobrinite se da svaki klijent s vama potpiše ugovor, utvrđujući kako će taj proces funkcionirati. U mnogim slučajevima oni mogu ili ne moraju pronaći pravu ljubav, a vi ne želite da vas tuže zbog toga. Jednostavno nudite potencijal za ljubav, češće nego ne. Hoće li uspjeti ili ne, često je na njima. Kako biste izbjegli neugodna pravna pitanja, sastavite ugovor koji obuhvaća sve potrebne detalje.
Uz to, svaki klijent trebao bi ispunjavati i informativne papire o sebi. Imati, u pisanom obliku, sve njihove podatke. Počnite s osnovama - njihovim imenom, telefonskim brojem, poslodavcem itd. - i završite s osobnim upitnicima koji se bave aspektima njihove osobnosti. Na kraju, svaki bi klijent trebao imati mapu na koju se kasnije možete pozvati kad zatreba
Korak 3. Nastavite se umrežavati i posjećivati događaje, poput društvenih mreža za samce
Vaš stvaralac novca vaša je sposobnost da upoznate ljude, izravno. Štoviše, vaš se broj klijenata smanjuje sa svakim vašim uspjehom, pa vam postaje još važnije držati vodu tekućom, ako želite. Da biste pronašli svoju ciljanu publiku, morat ćete se umrežiti na pravim mjestima. Budite aktivni u svojoj zajednici. Idite u bar, skačite po festivalima, posjećujte zabave na koje vam nije stalo i uvijek budite u potrazi za potencijalnom klijentelom.
Događaji samaca pravi su rudnici zlata za osobu u vašem poslu. Najbolje je ako ste sami, ali vjerojatno biste se mogli snaći u tome s dovoljno šarma i staloženosti. Bit će vrlo jasno da ste ovdje za zaraditi, pa obucite najbolje odijelo i spremite iskrene osmijehe kad krenete na ubojstvo
Korak 4. Budite u toku s njihovim odnosima
Nakon što postavite Stacey i Zacha, vaš posao neće biti gotov. Morat ćete se rutinski prijaviti obojici (osobito na početku) kako biste procijenili kako ide i možete li pomoći. Na ovaj način ste nekako poput posrednika. Uostalom, želite da to uspije. Svaka čast vašem imenu!
Osim što pružate usluge za koje ste rekli da ćete ih pružati, također ste u toku i sa svojim ponašanjem. Ako se ludo zaljube, to je uspjeh koji možete staviti pod pojas i nešto o čemu možete razgovarati u budućnosti. Kad se preusmjerite svom sljedećem potencijalnom klijentu, Stacey i Zach su dobar način da pokažete da imate izbora i da ste vrijedni ulaganja
4. dio od 4: Stvaranje uspješnih utakmica
Korak 1. Znajte da se barem na početku radi samo o izgledu
Odmah postavimo rekord: većina ljudi, ako ne i svi, traže nekoga tko ih privlači. Ako želite da im dogovore drugi datum, to mora biti tu. I nije uvijek fizički. Može biti potpuno neopipljiv, poput osobe za koju se samo čini da ima "magnetsku osobnost". Stoga, kad idete parirati dvoje ljudi, pomislite u sebi: "Hoće li ih privući jedno drugo?"
Zbog toga morate znati što pokreće vaše klijente. Počnite prvo s fizičkim stvarima, jer je to najjednostavnije. Nakon što pronađete nekoga za koga mislite da zadovoljava njegove fizičke zahtjeve, možete prijeći na osobnost i vrijednosti njihovog potencijalnog partnera
Korak 2. Dođite do sitnih osobnosti vašeg klijenta
Lako je pogledati Darrella i Andreu i pomisliti u sebi: "Oboje vole dobro vino - trebali bi potpuno izlaziti." U stvarnosti to ne funkcionira tako. Super je kad ljudi imaju zajedničke stvari, ali to je mnogo više od toga. Ispostavilo se da je Darrell veliki introvert koji mrzi gomilu, a Andrea noćna sova koja se cijelo vrijeme zabavlja. Nema šanse da ovo dvoje funkcionira. Znajte kakvi su ljudi doista, a ne samo aspekti nečega što im se sviđa ili radi.
Često će to značiti upoznavanje sa svojim klijentima. Jesu li ih ikada zlostavljali? Odbacuju li svoje značajne druge kad stvari postanu teške? Imaju li problema s povjerenjem? Ima li mentalnih bolesti ili nagovještaja toga? Jesu li agresivni ili pretjerano temperamentni? Jesu li otirači? Sve su to stvari koje su važne za njihovu sreću u bračnoj zajednici i za vaš uspjeh kao provodadžija
Korak 3. Odstranite klijente koji ne odgovaraju vašoj misiji
Drugim riječima, riješite se klijenata s kojima se ne slažete i koji ne traže stvarne odnose. Ako netko ima nasilnu povijest, nemojte ga preuzimati. Ako netko traži samo niz stalaka za jednu noć, nemojte ga prihvatiti. Vi ste tvrtka i imate pravo odbiti uslugu bilo kome. Uostalom, stavljate tuđi život u njihovu putanju. Ne želite završiti nanošenjem neopravdane štete bilo kojoj stranci.
To je krajnost toga. Druga strana su oni klijenti koji jednostavno nisu spremni za vezu. Svi znamo one ljude koji kažu da žele vezu (i to uspješnu), ali u stvarnosti samo trebaju najprije voljeti sebe. Ako vam dođe netko tko je previše nesiguran da bi imao stabilnu, odraslu vezu, recite mu istinu. Možda i ne znaju
Korak 4. Uočite kako svaki klijent radi
Da, svaki od vaših klijenata traži vezu, ali riječ "odnos" različitim ljudima znači različite stvari. Što to znači osobi s kojom radite? Znači li to film petkom navečer i povremena kava između 80-satnog radnog tjedna ili znači slanje poruka svaka 4 sata između lažnih pogleda u plahte?
Često su ljudi različiti u odnosu nego što su oni sami. Oni postaju jači ili slabiji, imaju različita očekivanja, različite prioritete i usredotočeni su na različite stvari. Ovo je osoba koju trebate upoznati ispod sebe tko su izvana. Nije samo to tko su, već tko su kao dečko ili djevojka
Korak 5. Pomozite svojim klijentima da to učine ispravno
Ne samo da povezujete svoje klijente, već djelujete i kao mentor, terapeut i vodič za odnose. Ovo nije vrsta transakcije kod koje dobivate ček i to je to - imate ulaganje u te ljude. Stoga, kad se muče ili nisu sigurni što učiniti, pomozite im na bilo koji način. Želite sretnog kupca, zar ne?
Recimo da je Cliff bio na par spojeva s nekoliko vaših klijenata i ništa nije uspjelo. U takvoj situaciji, možda ćete htjeti odbaciti Cliffa sa strane i dati mu da razgovara o datumima kako biste mogli točno odrediti "gdje griješi". Moguće je da on jednostavno ima velika očekivanja i ne dopušta da veze napreduju, ili radi nešto glupo poput opsjednutosti bivšim. Želite da vaši klijenti budu uspješni, ali ponekad im je potreban poticaj u pravom smjeru
Video - Korištenjem ove usluge neki se podaci mogu podijeliti s YouTubeom
Upozorenja
- Ni u kojem slučaju ne smijete se oslanjati samo na astrologiju za određivanje podudarnosti.
- Nemojte koristiti šibice da biste uzvratili ljudima koji vam se ne sviđaju. Ovo je pitanje života drugih ljudi. Mogli biste razočarati ljude.
